Меню
Профессиональные и этические стандарты работы арт-дилера и арт-консультанта на российском арт-рынке
Ассоциация галерей последовательно выступает за развитие культуры коллекционирования и укрепление доверия между участниками арт-рынка. Настоящий документ подготовлен совместно с аккредитованными арт-дилерами и арт-консультантами (Далее — эксперты) Ассоциации и направлен на установление прозрачных профессиональных стандартов. Наша цель — формирование цивилизованных условий взаимодействия коллекционеров, галерей и независимых экспертов, а также обеспечение надежности сделок и укрепление репутации российского арт-рынка.
Роли и функции
- Арт-дилерэто специалист, профессионально занимающийся куплей-продажей произведений искусства и выступающий посредником между художниками, коллекционерами, галереями и институциями. Он обладает глубоким знанием рынка и способен оценить инвестиционную ценность произведений. Арт-дилер сопровождает сделку до полного исполнения и играет значимую роль в продвижении художников и формировании рыночных тенденций.Арт-консультантотличается от арт-дилера тем, что представляет интересы коллекционера или институции. Его основная задача заключается в формировании и сопровождении коллекций, анализе происхождения произведений и оценке связанных рисков, а также в разработке стратегий приобретений. Консультант может работать как с частными, так и с корпоративными клиентами, предоставляя независимую экспертизу и поддержку. В отличие от арт-дилера, консультант не занимается выкупом и перепродажей произведений, и сопровождает сделку до конца, действуя исключительно в интересах клиента.
- В сделку может быть вовлечена третья сторона — посредник, который способствует ее заключению или приводит нового клиента.
Этические и профессиональные стандарты
- Деятельность арт-дилеров и арт-консультантов строится на принципах компетентности, объективности и прозрачности. От специалиста ожидается предоставление полной и достоверной информации о происхождении, состоянии и истории произведения, а также информирование клиента о возможных рисках. Недопустимы действия, наносящие ущерб репутации коллег, галерей и других участников рынка.
Эксперт должен обладать компетенцией, необходимой для проверки провенанса произведений и предоставления клиенту всей требуемой документации, включая сертификаты подлинности. Его деятельность направлена на консультирование коллекционеров, помощь в формировании коллекций и сопровождение сделки до полного исполнения. Взаимодействие с галереями предполагает уважение эксклюзивных прав на продажу произведений художников, а также согласование условий комиссий и скидок. - Рекомендации по работе с коллекционерами
При взаимодействии с коллекционером важно соблюдать прозрачность и честность: не завышать искусственно цены на первичном рынке и не обещать гарантированный рост стоимости произведений. Эксперт обязан оставаться на связи с галереей и четко транслировать коллекционеру достоверную информацию о произведении и художнике, предоставленную галереей, исключая любые субъективные интерпретации или недостоверные сведения.Рекомендации по работе с галереями
При работе с галереями рекомендуется заключать письменные договоры, уважать эксклюзивные права галереи на продажу произведений художников (если это предусмотрено договором), согласовывать условия комиссий и возможные скидки во время сделки, а также учитывать интересы обеих сторон для достижения взаимовыгодного результата.
- Условия сделки
- КомиссияРазмер комиссионного вознаграждения определяется по договорённости между галереей и арт-дилером/арт-консультантом. Базовый уровень комиссии рекомендуется устанавливать от 10 % — это применимо в случаях, когда галерист представляет работу на классических условиях. В отдельных ситуациях, если галерист сам действует как посредник и работает со сниженной маржой, размер вознаграждения может быть уменьшен по соглашению сторон. Возможные исключения зависят от договорённостей и специфики сделки.Закрепление клиентаКоллекционер, привлечённый экспертом, закрепляется за ним на срок до одного года. В течение этого периода галерея выплачивает комиссию по сделкам с данным клиентом, даже если они совершены без непосредственного участия арт-дилера/арт-консультанта. При участии другого арт-дилера/арт-консультанта комиссия не выплачивается. По окончании года закрепление прекращается при отсутствии активности арт-дилера/арт-консультанта; при продолжающемся значимом участии в сделках срок закрепления может быть продлён ещё на один год по договоренности.
- Документация сделкиРекомендуется сопровождать каждую сделку агентским договором, в котором фиксируются: описание произведения, цена, размер комиссии, порядок оплаты, распределение расходов и условия транспортировки.Распределение расходовЗатраты на транспортировку, страхование и хранение произведений определяются по согласованию сторон и фиксируются в договоре.
